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邮政空包网:跨境电商平台商业模式分类

发布时间:2020-03-20 来源:空包网
 
  邮政空包网:跨境电商行业体量巨大,商业形态呈现多样化。本文中根据平台企业是否拥有 商品的所有权和拥有程度,将跨境电商平台商业模式分为第三方型、自营型和混合型。
  
  邮政空包网:第三方型跨境电商平台商业模式
  
  第三方类型是最为典型和常见的,平台的职责是同时连接卖方和买方,为其提供 信息展示、交易支付、营销推广和物流的服务,属于第三方平台提供者。该平台的盈 利模式主要是依靠在交易价格基础上收取一定比例的佣金或会费。对于平台来说,第 三方平台模式可以保证有丰富的商品品类和商家入驻,平台规模比较大。对买卖双方 来说,这种模式的优势在于可以让买卖方借助平台较高的流量,享受较完善的信用体 系,从而降低风险和成本。但是,同样也会面对不少问题,比如,前期平台流量不高, 招商难度大,品牌供应商不愿意入驻;平台对海外品牌了解较少,防范和筛选一些有 意造假的“伪洋品牌”入驻比较困难。
  
  邮政空包网:自营型跨境电商平台商业模式
  
  自营型跨境电商平台商业模式,是企业自主向海外进行采购并建立、经营电商网 站来销售商品,一般是实力发展成熟的大型企业来建立。这种自营的平台承担了卖方 (供应商)的职责,平台直接参与到向海外供应商进行采购、物流仓储及销售的供应 链过程,有自己的自营定价权,形成了独立的销售商。同时其又兼顾了平台营销推广、 在线支付交易、物流服务和客服处理等一系列供应链的工作。自营类型的好处在于可 以明确监督商品质量,控制价格,保证声誉。在这种模式下的主要盈利是依靠商品所 获得的利润而来。
  
  邮政空包网:混合型跨境电商平台商业。
  
  混合型跨境电商平台模式是“自营+平台”的新型模式。第三方平台是仅作为中 间者“撮合”买卖双方达成交易,而不直接参与交易。这种“平台”门槛相对较低, 流程较简单,会有许多品类的“卖方”入驻平台,所以产品种类丰富。自营类平台因 为是企业自建自营平台,所以需要企业对商品的生产企业、质量、受欢迎程度等一系 列因素进行分析,再做选择引入,对于商品的入驻门槛较高,但是商品水平相对来说 有保障,售后也更完善。面对竞争愈加激烈的跨境电商市场“红海”,单一方向的发 展已经不适合目前大趋势的发展,不论是纯“第三方平台”跨境电商企业还是纯“自 营”跨境电商企业,在新的挑战和机遇面前,如何看准和把握新的市场热点,在细分 市场增强自身竞争力,才是跨境电商市场发展“蒸蒸日上”的背后转折点所需要考量 的。所以,能够取其精华,去其糟粕地将第三方平台优势和自营优势结合起来的新型 “自营+第三方”混合型跨境电商平台商业模式是大势所趋。
  
  自营+平台跨境电商平台商业模式正如前面介绍,是将两种类型的平台运营模式 结合在一起,一般是由自营型平台企业发展起来的,这种企业既可以自己独立“自营” 商品的生产或采购、销售等流程又可以提供出“第三方”平台,邀请商家们(企业或 个人)入驻来丰富产品线。这种结合式的模式可以发挥出两种平台运营模式各自的优 势,从而发挥1+1>2的效果。
  
  邮政空包网:三种跨境电商平台商业模式有各自的特殊性,第三方平台型更注重“量”,商品 品类多、商家数量多和平台规模大;自营型更注重“质”,对品牌商家和商品的质量 要求都比较高,混合型则是介于二者之间,注重“质”与“量”的平衡。这也提示了 跨境电商企业应根据自身的企业发展状况来选择目前最适宜运用的平台商业模式。比 如,第三种“自营+平台”就适合那种发展较成熟的大企业,这种企业需要既有大量 商家的入驻资源又曾有比较丰富的自营平台经验,例如代表性企业亚马逊全球购、京 东全球购。

 

 
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