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空包网网站:企业在市场营销组合理论

发布时间:2020-03-22 来源:空包网
  空包网网站:1953年,尼尔•博登(NeilBorden)首次使用了 “营销组合” 一词。1956年, 哈里汉森(Harry Hansen)将营销变量分为产品政策、分销、广告、人员推销、定 价和销售活动六大类,并且首次使用了与4P组合式相类似的方法编写教材,可谓 是4Ps组合理论的初始形态。1960年,E«J麦卡锡(:E,J,McCanhy)将营销组合 简化为4P组合,就是指产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion) 四要素。
  
  4P理论是指,倘若有一个营销组合中,该组合中包括适合的产品,适合的价 格,适合的分销策略以及适合的促销策略,那么这一营销组合将是一个成功的营 销,因此,企业的营销目标也得以实现。1967年,菲利普•科特勒(Philip Kotler) 以4Ps组合作为市场营销的策略构架。他分别用价值评估、结构、渠道、销售促 进和象征取代经典的4Ps组合。随着以麦卡锡、科特勒为代表的营销管理学派权 烕地位的建立以及权威所著营销管理书籍的畅销,4P理论在营销学界得到广泛地 传播和引用。
  
  空包网网站:市场营销组合理论是指企业针对目标市场的特点,综合考虑各种因素,将各 种可能的营销策略和手段有机的结合起来,使之协调配合,扬长避短,发挥优势, 以保证企业的目标实现,营销组合理论的发展分为四个阶段:
  
  空包网网站:1960年,密歇根大学教授杰罗姆•麦卡锡(Jerome McCarthy)在其著 作《基础营销学》一书中提出了以企业为核心的4P组合理论,即包括了产品 (product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)四大要素。
  
  空包网网站:4C理论。上世纪80年代,美国学者罗伯特•劳特伯恩(RobertLauterbom)以 顾客为核心的4C理论,包括消费者需求与欲望(customer needs and wants),消费 者支付能力(cost to the customer)、消费者便利(convenience)、与消费者的沟通 (communication)四大要素。①
  
  4R理论。美国DonE.Schultz提出了以竞争者为核心的4R理论,包括与顾客 建立关联(relevancy)、提高反应速度(reaction)、关系营销(relation)和营销回报 (return)四大要素。
  
  空包网网站:4V理论。以培育企业核心竞争力为目的4V理论,包括差异化(variation)、功 能化(versatility)、附加价值(value)和共鸣(vibration)四个要素。
 
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