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空包网快递单号网拼多多:购买者的讨价还价能力

发布时间:2020-03-22 来源:空包网
  空包网快递单号网拼多多:购买快递服务的讨价还价能力主要取决于以下因素:首先,快递企业产品的差异化 程度,差异化程度越大,购买者的讨价还价能力就越小,差异化程度越小,买方就占据 优势,导致行业内产品价格下降,购买者议价能力增强。顺丰主要的业务产品定位为中 端文件和小件货物上,这一唯一目标的锁定,四大国际快递承接的高端快递市场,“四 通一达”承接的低端快递市场顺丰都放弃了,中端客户追求安全、高效、高质量的服务, 价格不是首选因素,顺丰强调的是品质、速度和信誉,因此这种差异化的定位策略减小 了购买者讨价还价的能力,也有效的避免了激烈的市场竞争。
  
  空包网快递单号网拼多多:其次购买者的讨价还价能力还取决于购买者对价格的敏感程度、购买者拥有供应商 的成本信息的程度以及购买者购买量的大小等因素有关。以北京同城快递为例:顺丰的 首重以12元为标准,四通一达的首重费用为10元。顺丰在价格上不占有优势,因此对 价格比较敏感的个人客户议价能力比较弱。但对于团体客户,顺丰会有一定的优惠,而 且针对团体客户还会有一些差异化的服务,以便赢取更多的客户量,以此对于团体客户 顺丰的议价能力比较强。

 

 
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