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空包一号:淘宝需要抓住机遇,灵活促销

发布时间:2020-03-22 来源:空包网
  空包一号:抓住机遇,灵活促销
  
  抓住机遇开展营销活动。淘宝网应该充分利用各种大型的活动来做宣传,比如2008 年的奥运会,2010年的世博会,这种大型活动的宣传力度是普通媒体不能比,淘宝网 必须要利用好这样的机会。此外,淘宝网应该利用各大节假日,积极促销。目前淘宝 网做的最成功的就是“光棍节”的促销,并且在2011年取得巨大辉煌的基础上,在2012 年又创佳绩。这种活动力度、规模,一年才一次,对于数量日益膨胀的淘宝用户来讲, 显然有些不够,淘宝网还应该再搞一次类似的属于自己的节日促销。
  
  空包一号:利用传统媒体进行传播推广。淘宝网在网络上的宣传已经比较充分,并且也取得 了良好的效果,但是鉴于有很多农村地区的广大居民并没有很多机会上网,所以电视、 报纸等一些传统媒体的宣传就显得很有必要。比如2012年11月11日的活动,淘宝网 就提前一个月左右就开始在电视上播放广告,并取得了良好的效果,实现了破纪录的 销售额。
  
  方便策略
  
  空包一号:完善物流体系保障
  
  淘宝网的交易无论是其C2C业务还是B2C业务,以小单业务为主,交易额都不大, 物流费用占的百分比就比较重,因此淘宝网完善其物流体系、降低物流成本对于网络 购物来讲,就显得特别重要。此外,由于四、五、六线城市甚至农村地区的物流也仍 然不发达,很多地区属于配送超区的范围,就使得淘宝网在这些地区业务的开展一直 得不到拓展,如果淘宝网拥有自己的物流体系,那么这个问题就会迎刃而解。这些地 区的物流配送业务可能在最初并不会盈利,但是长远来看,对于淘宝网培植新客户有 非常重大的意义。因此,完善物流体系,就能很好的服务顾客、方便顾客。

 

 
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