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拼多多发空包的步骤:网络环境下的营销理论

发布时间:2020-03-22 来源:空包网
  拼多多发空包的步骤:电子商务营销并没有脱离开传统的市场营销理论,而是对其的发展,也就是更加 重视对顾客在整个营销过程中的地位,消费者的个性化需求贯穿于整个电子商务营销 理论。电子商务营销与传统的市场营销的主要区别,是由互联网本身的特性决定的, 在互联网环境下,消费者也发生了根本的变化,对自己的需求更个性化,那么传统的 市场营销理论在互联网环境下就不能完全适用。因此电子商务营销理论就必须要在传 统的市场营销理论的基础上,考虑互联网这个销售的基础环境,和这种环境下消费者 的需求变化,对传统的理论进行改进,以适应互联网广泛发展的时代。下面将介绍几 种从互联网的特点和消费者需求个性化的角度出发,已发展起来的网络营销的理论基 础。
  
  拼多多发空包的步骤:整合营销理论
  
  互联网本身的特性使消费者在营销过程中的地位得到进一步提高,消费者在营销 过程中,可以充分地和卖方进行沟通,把自己对产品、服务明确表达,参与的主动性 明显增强;此外,基于互联网信息丰富的特性,使消费者的选择余地大大增加,在很 大程度上提高了自身在营销中的地位。为了增加自己的竞争力,卖方就必须经常调整 自己的产品和服务,以满足消费者的个性需求。因此,电子商务营销首先就要求把顾 客整合到整个营销过程中来,以顾客的需求作为出发点和归宿点,并在整个营销过程 中不断地与顾客交互。
  
  拼多多发空包的步骤:20世纪90年代以来,电子商务逐渐流行并在21世纪在中国开始兴起,随着电子 商务的流行和发展,企业与顾客的沟通和交流越来越重要,以前以企业为中心的4P理 论已经越来越不能适应电子商务时代的市场形势,以消费者为中心的4C理论在1990 年被美国市场学家罗伯特•劳特伯恩教授提出。4C,Customer (顾客)、Cost (成本)、 Convenience (便利)和Communication (沟通)四个英文字母的缩写,4C理论认为, 企业应该优先考虑消费者的需求而不是企业所能生产的产品;企业应该把顾客为了满 足自己需求所需要付出的成本优先考虑,而不是自主定价;企业应该考虑如何给顾客 购物提供更多的便利,而不是以往的分销策略;最后,企业应该主动和顾客进行沟通, 而非过去的填鸭式的促销。总之,就是电子商务企业应该时刻站在顾客的角度,了解 顾客的需求,满足客户的需求,从而使顾客对企业所提供的产品和服务满意。实际上, 可以说4C理论是对4P理论的延伸。企业如果在4C的前提下寻找能实现企业利益最 大化的营销决策,则可能实现达到自身和顾客的双赢。

 

 
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