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快递那个最便宜:拼多多价格那么低,是假货吗?

发布时间:2020-03-22 来源:空包网
  快递那个最便宜:自从拼多多横空出世以后,Slogan“拼的多、省的多”已经和京东的“多快好省”并驾齐驱,成为靠谱网购的两个优先选择。
  
  作为资深网购剁手党,每次打开拼多多APP都会被首页里的价格惊到,所以深感疑惑,难道这些商家都是圣诞老人派来发糖果的天使?
  
  近期与几个拼多多大商家喝了几场酒,席间聊起这个话题,有些内容在这里做个分享。
  
  快递那个最便宜:商家排位赛
  
  最近互联网资本圈里最热门的话题,是美团点评市值突破5000亿元,站上了价值榜的前三位。
  
  美团点评的收入玩法,实际上就是“坑商家”,不断的推出各种低价优惠活动,然后把流量向这些优惠活动倾斜。商家要么赔钱和美团点评一起赚吆喝,要么就花钱去买各种流量卡之类的收费服务。
  
  为什么要给“坑商家”加上引号,这是因为在餐饮行业里,不管有没有美团点评的存在,都会有超过三分之二的店家,会在6个月内倒闭。
  
  所以,既然大部分的商家横竖都是死路一条,美团点评在商家有限的生命周期里,尽可能无限的压榨出利润,完全符合商业的资本家逻辑。
  
  快递那个最便宜:能通过6个月排位赛的商家,说明其产品、服务、利润率、用户口碑等经营指标都很健康,最终沉淀在美团点评的商家质量也会越来越高。这些“肥牛”们在美团点评的生态里,将长期持续贡献超过20%以上的配送服务费,以及各种流量、点位、培训等增值服务费,这算是个双赢局面吧。
  
  拼多多的做法如出一辙。
  
  在拼多多上开店,不像X宝那样的要买直通车、竞价排名之类的买路钱,而是需要积极参与平台的促销活动,这样才能拿到平台的优质资源位,如自然搜索第一名、活动推荐资源、初始销量等等。
  
  在争取这个资源位的前期,为了在促销活动中脱颖而出,前期直接亏本甩卖,迅速推高自己的各项指标。一旦熬到了进入系统算法的法眼,上到了首页位置,或者被选中进入了平台主题活动,几天时间就能收回前期所有的投资。
  
  例如拼多多首页上某个爆品,20多元包邮,卖了500万份。厂方成本实际上10元就向外批发,也就是说直接的利润差就有5000万元!!!
  
  一般来说,这种参与规则是商家积极参加拼多多的限时秒杀,然后根据表现结果,拼多多平台给予商家优质资源,并允许调高一些价格。这样商家在优质资源位上,往往1个小时就是几万份订单,哪怕一单赚1元,发财都不是梦。
  
  整个听完以后,我的心得是:一定要去买限时秒杀的商品,而不要直接懒省事买首页的推荐,哈哈哈!
  
  快递那个最便宜:准一手货源
  
  众所周知,我们的社会正处在L形的转型期。
  
  制造业在转型期是最苦的,库存积压很严重。对于厂家来说,流转率、现金流,比利润率重要的多,前者是生死问题,后者只是吃肉还是喝汤的问题。
  
  所以厂商在拼多多开店,就是多卖一份是一份的心态,只要能把物品变现,赚不赚钱都无所谓了。
  
  更重要的是,绝大部分消费者都不知道制造业有多苦,也就是商品实际制造成本有多低!
  
  一个不是笑话的笑话,就是中国制造的商品,先出口到美国,采购商再从美国购买运回国内,然后卖的都可以比国内零售价便宜。在传统的零售商业渠道里,从工厂到用户,中间的层层加码令人咋舌。
  
  所以,看到10元一双的运动鞋,5毛钱一瓶的乳酸菌,30块钱120袋的素牛排(我的最爱),不用怀疑是不是假货之类,而是你的富裕,蒙蔽了你的思维。
  
  最简单的,就是身边人越来越多去拼多多购买水果。因为总不会你买个苹果,商家给你发个榴莲。
  
  还有一种商家,不是厂商,但类似厂商。
  
  这种玩法是先去1688之类的厂商B2B平台扫货,以一个预估的比较大的采购量谈好价格,然后在拼多多开店,加点很小的利润销售,把用户订单直接下给厂商,由厂商直发用户。
  
  这种店铺也是“厂商直供”,特别是满足了那些没有网店运营能力的厂商,所以链条里的参与者皆大欢喜。
  
  因为毕竟不是直接的厂商,所以我把这种称为“准一手”。
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